Zdravím, já jsem Marek, jednatel společnosti Kentigen, kterou jsem v roce 2013 spoluzaložil. Teď hledám kandidáta, který u nás v Kentigenu zaštítí a ještě více rozvine celou oblast obchodu. Největším úkolem pro nás jsou akvizice nových zákazníků, což znamená cestování, častou komunikaci v češtině/angličtině a pevné nervy. Rádi u nás uvítáme zdatného technického obchodníka, pro kterého automotive a elektro nebude novým oborem, sjede tři sady pneumatik za rok a ví, jak jednat se zákazníkem za každé situace.
Jak by to vypadalo:
-
- Vedení celého sales týmu, zhruba 30 % času
- Strategické řízení obchodu (nastavování obchodních cílů a budgetů) a naverbování schopného obchodního týmu a jeho rozšiřování (spolupráce s HR).
- Získávaní nových obchodních příležitostí a udržování vztahů se stávajícími zákazníky především z oblasti automotive.
- Příprava, průběžná aktualizace, řízení implementace a vyhodnocení obchodní strategie.
- Monitorování a analyzování trhu a vývojových trendů (spolupráce s kolegou z Financí).
- Analyzování výsledků obchodního týmu a příprava dalších kroků vedoucím k profitabilnímu růstu (spolupráce s CEO).
- Podílení se na marketingové a produktové strategii (spolu s naším Marketingem a Technical Leadery).
- Vedení celého sales týmu, zhruba 30 % času
-
- Udržování vztahů se stávajícími zákazníky, cestování i do zahraničí (cca 1 týden v měsíci), asi 20 % času.
- Pravidelná komunikace o zákaznických potřebách.
- Identifikace slabých míst a dohlédnutí na jejich řešení.
- Udržování vztahů se stávajícími zákazníky, cestování i do zahraničí (cca 1 týden v měsíci), asi 20 % času.
-
- Dohled nad přípravou a návrhem zákaznických řešení včetně cen, asi 20 %.
-
- Vyhledávání nových zákazníků, asi 30 %, (to je teď pro nás velmi důležité, rozšiřujeme se do zahraničí). Velmi oceníme zkušenosti s budováním zahraničních partnerství.
-
- Akvizice a nové schůzky.
- Semináře/veletrhy.
- Vyhledávání nových příležitostí pro uplatnění firmy
-
- Vyhledávání nových zákazníků, asi 30 %, (to je teď pro nás velmi důležité, rozšiřujeme se do zahraničí). Velmi oceníme zkušenosti s budováním zahraničních partnerství.
Kompetence:
- Rozhodování pod tlakem
- Týmová spolupráce s převzetím zodpovědnosti
- Dotahovač
- Skvělý komunikátor
Nutností je:
- ŘP skupiny B.
- Angličtinu slovem i písmem na vysoké úrovni.
- Znalosti z trhu elektrotechniky/automotive.
- Chuť cestovat i do zahraničí.
- Sdílet firemní hodnoty a zapadnout do týmu.
Čím se můžeme pochlubit:
- Na tuto pozici je vypsaný speciální nástupní/doporučovací bonus ve výši 65 000 Kč!
- Naše brněnská pobočka je krásná! Obýváme teď námi zrekonstruované prostory v Brně-Komíně na dopravním uzlu Vozovna Komín.
- Krom klasických benefitů jako 25 dní dovolené, příspěvku na stravu a společných každoměsíčních snídaní se u nás také slaví narozeniny, pořádají grilovačky a kulinářské souboje, vědomostní týmové soutěže i další akce.
- A samozřejmě jsme pyšní na náš skvělý kolektiv, který se vždy podrží a sdílí svoje know-how.
- Na tuto pozici je vypsaný speciální nástupní/doporučovací bonus ve výši 65 000 Kč!
Jak by to vypadalo:
-
- Vyhledávání nových zákazníků, asi 50 %, (to je teď pro nás velmi důležité, rosteme). Velmi oceníme zkušenosti s budováním nových partnerství.
- Akvizice a nové schůzky.
- Vyhledávání nových příležitostí pro uplatnění firmy.
- Zaštítění obchodu, zhruba 30 % času
- Nejen získávaní nových obchodních příležitostí, ale i udržování vztahů se stávajícími zákazníky především z oblasti automotive/elektro.
- Příprava, průběžná aktualizace a prezentace cenových nabídek zákazníkům.
- Monitorování a analyzování trhu a vývojových trendů (spolupráce s kolegou z Financí).
- Analyzování výsledků za obchod a příprava dalších kroků vedoucím k profitabilnímu růstu (spolupráce s CEO).
- Podílení se na marketingové a produktové strategii (spolu s naším Marketingem a Technical Leadery).
- Vyhledávání nových zákazníků, asi 50 %, (to je teď pro nás velmi důležité, rosteme). Velmi oceníme zkušenosti s budováním nových partnerství.
-
- Udržování vztahů se stávajícími zákazníky, cestování (především ČR), asi 10 % času.
- Pravidelná komunikace o zákaznických potřebách, cross-selling, up-selling.
- Identifikace slabých míst a dohlédnutí na jejich řešení.
- Udržování vztahů se stávajícími zákazníky, cestování (především ČR), asi 10 % času.
-
- Dohled nad přípravou a návrhem zákaznických řešení včetně cen, asi 10 %
Kompetence:
-
- Rozhodování pod tlakem
- Týmová spolupráce s převzetím zodpovědnosti
- Dotahovač
- Skvělý komunikátor
Nutností je:
-
- ŘP skupiny B
- Angličtinu slovem i písmem na komunikativní úrovni.
- Znalosti z trhu elektrotechniky/automotive – naprostá nezbytnost, bez toho by to fakt nefungovalo.
- Chuť cestovat po celém Česku.
- Ideální je technické vzdělání oboru elektro/roboty/SW apod.
- Sdílet firemní hodnoty a zapadnout do týmu.
Proč do toho jít s námi?
🔬 Děláme věci, na kterých záleží – Naše stroje testují produkty v těch nejnáročnějších podmínkách, aby splňovaly nejvyšší standardy kvality a bezpečnosti. Co to znamená v praxi?
🚗 Chráníme životy – Stavíme testovací stroje pro eCall jednotky v autech, které automaticky volají o pomoc při nehodě.
🔥 Hlídáme životy a majetek – Ověřujeme spolehlivost požárních hlásičů, které zachraňují domovy i firmy.
👀 Šetříme zrak (a nervy) – Naše kamerové inspekce precizně kontrolují správnost součástek, aby lidé nemuseli.
🔌 Děláme luxus ještě lepším – Testujeme USB-C huby do prémiových aut a autosedačky do TOP značek.
⚡ Jdeme za hranice současnosti – Pomáháme ověřovat životnost jednotek do elektroaut a simulujeme vnější prostředí pro autonomní vozidla.
🌍 Šetříme tuny CO₂ – Díky našim simulacím se sníží provoz testovacích aut na silnicích, což má reálný dopad na životní prostředí.
🕵️ A občas pracujeme na projektech, o kterých nesmíme mluvit…
- Každý měsíc máme společnou snídani, kde spolu probíráme další směřování i ad hoc věci
- Firemní auto a mobil
- Multisport-karta
- Penzijní připojištění
- Stravenkový paušál
- Týden dovolené navíc
- Pravidelné navyšování mzdy po 1.roce (únor a srpen)
- Super kolektiv, uvolněná atmosféra, prostor pro realizaci různých nápadů
- Oslava narozenin každého z nás (takže dorty skoro pořád)
- Seduo – neomezený přístup celý rok
- Firemní akce a události
Dejte nám o sobě vědět!
Spojte se se mnou nebo s naší Luckou z HR na Linked-In nebo Lucce pošlete svůj životopis na lucie.velcerova@kentigen.com.
Ozveme se Vám a budeme rádi, když se sejdeme a povíme si více osobně.
